自去年7月“保交楼”首次被写入中央政治局会议文件以来,交付能力就成了衡量房企实力与信誉的硬指标。
经过这几年洗礼后的同行们也都内化了一个道理:有多少项目不重要,能把房子都按时交付了才叫本事。
虽然这两年在交付上做得比较突出的,主要还是国央企。但明源君注意到,武汉最近有一个港企开发的总价千万+豪宅盘实现了百分百交付,它就是由宸嘉发展开发的武汉嘉佰道。
实际上武汉嘉佰道的开发商宸嘉发展,前两年就引起了明源君的注意。它是这几年冲出来的一家新晋港企,只成立了近3年就豪揽近千万方土储,发展迅速得让人咋舌,甚至引来质疑。
不过在这几年“交付即维权”的常态下,一家新晋港企面对一群最挑剔的豪宅业主,竟然能做到完美交付,宸嘉似乎已经证明了自己。
明源君带着好奇,仔细研究了一下宸嘉发展,发现这家港资新贵很不简单,绝不是什么普通的地产新兵,它至少已经具备了3个关键能力:
一是超强的产品研究开发兑现能力,二是不断迭代的产品解题能力,三是作为港企特有的中长线战略发展眼光。
这三者结合起来放在一家仅成立近3年的房企身上,着实惊人。宸嘉究竟怎么做到的?今天,明源君就来尝试揭开这匹神秘港企的面纱。
众所周知,这几年楼盘交付越来越难,验收即投诉、交付即维权的情况非常普遍。
之所以出现这样一种趋势,一种原因是客户对房企的信任感下降了,另一方面是这几年许多楼盘的品质确实在缩水,货不对版、粗制滥造的情况数都数不过来…
所以在保交楼时代,比起销售业绩,明源君更关注项目的交付成果,这最能反映出一家房企有没有真材实料。
而武汉嘉佰道的交付,完全突破了明源君的预期,甚至能够说是这几年我看到过的交付做得最牛的项目之一。凭什么这么说?我们仔细来看。
对于多数楼盘来说,效果图呈现的是一个上限,几乎所有项目的努力,都是为了尽量还原效果图。但宸嘉的交付水平却让明源君忍不住想说…
我们可以先看这张立面对比,左边是效果图,右边是实景。不仅仅是一模一样,实景立面看上去甚至比效果图的通透感更强。
接下来再看看下面这几张图,它们并不是效果图,而是武汉嘉佰道交付时的公区实景照片。
和许多项目不同,武汉嘉佰道在交付期间很“傲娇”地没有做任何装饰性的包装。但明源君看到实景后觉得,这样的交付呈现完整度、饱满度和精细度,包装根本是多余的,展现项目本应有的样子就足够惊艳了。
明源君研究了武汉嘉佰道的施工交付过程 ,发现在出色的交付背后,是宸嘉在用120分的标准来做产品打磨。
一般的楼盘交付,能做到接近效果图的程度就不错了,但宸嘉却还主动在效果图的基础上,做了各种各样的细节升级。
比如这面大堂景墙的石材,选用的是价值百万的巴西奢石碧波紫薇,在原效果图中并无另外的的装饰。
但在施工工程中宸嘉为了进一步突出奢石的纹理美感,在原设计上加入了金属嵌条装饰,强化了景墙的层次起伏,呈现出超越效果图的立体感。
又比如在车库的打造上,宸嘉是完全按照展示区的标准来做的,不仅兑现了地下豪装大堂、司机休息室等承诺,还主动把手动开关的大堂门升级成了电动门。
武汉嘉佰道的地下车库地面,采用的是进口油性聚氨酯地坪,比常见的环氧地坪更耐磨也更静音,可以消除地面与轮胎摩擦发生噪音的不佳体验。
宸嘉还调研了豪宅客群座驾对于颠簸感的不同感受,最终采用了更高端、工艺更复杂的减速钉作为地库的减速带。
只是为了让业主归家的细节体验能够提升哪怕那么一点点,宸嘉也愿意为此不计成本地投入,对项目最终的呈现标准堪称苛刻。
在明源君看来,宸嘉做交付的的目标似乎不单单是兑现,而是抱着超越预期的野心,把所有细节做到了120分。
这份精益求精使得武汉嘉佰道的交付,成了对竞品的一次降维打击, 展现出了强悍的产品兑现能力和优越的品控水平,还有最宝贵的交付诚意。
因为无论一个楼盘规划得多好、卖得多好,但项目到底做得用不用心,交付的时候都可以看得清清楚楚。
早几年不少同行质疑,宸嘉拿了这么多项目,到底有没有本事吃得下?对此,宸嘉曾经发声表示,要做出武汉最好的项目。
如今武汉嘉佰道的交付结果,就是最好的证明。宸嘉吹的“牛逼”已经完全兑现了,而且有能力一直兑现下去。
接下来宸嘉在成都和长沙等地的项目,也将陆续面临交付。宸嘉将会怎样延续它的表现?值得期待。
完满交付的前提,是经过市场检验、让客户买单的产品力。宸嘉在这方面的造诣,也深得不像一家新成立的房企。
前面提到的武汉嘉佰道,连续两年蝉联武汉单盘销冠;更可怕的是它还刷新了区域成交单价,均价去到了5.5万元/平米。这种总价超千万的豪宅盘能实现量价双高,相当罕见。
长沙嘉臣道项目也站在了长沙2023年1-8月180㎡+高端住宅销冠的位置,据内部消息透露,这个盘已经超额完成了销售目标,半年吸金超过20亿。
成都嘉佰道也表现亮眼,以6.5万元/平米的单价刷新了成都主城区的成交均价天花板,以近2.7万元的单价差成为了断层第一。
目前看来,宸嘉只要进入一个城市开发了项目,就一定会成为豪宅市场的霸榜王。在高价入市的前提下还能不断取得热销,不是没理由的。
据了解,宸嘉管理层人均从业超过20年+,管理上的水准的起点非常高,这也是为什么宸嘉每一个入市的项目都能保持极高的水准。
更可怕的是,虽然宸嘉只成立了近3年,却已经具备了极强的产品迭代意识,进化速度惊人。
在早期的第一阶段,宸嘉就已经发挥出了超强的设计功底,且在死磕品控标准丝毫不作让步的基础上,追求产品的质量、客户的真实需求和项目特性的有机结合。
他们的工作细到什么程度呢?还是拿成都嘉佰道举例,其部品设计样板前前后后封了100多块,奢石选品挑了20多种石材来试配……
仅仅是会所酒吧区的铜砖墙面,就经过了多次打样、比样,一块一块手工雕琢、逐块验收、预拼装,才呈现出了做旧金砖的厚重质感。
更夸张的是在精装选型上,包括空调、新风、五金、厨电、卫浴洁具等几乎所有的大小部品,宸嘉全部都做了品牌与款式横评。
拿五金举例,宸嘉筛选出了8个中高端品牌来做横评,设计了近20项测评维度,细到了包括镀层材质、开关耐用次数、出水效果、阀芯材质等等诸多小项,结合目标客户的偏好特征与生活方式,来做精细化的选型。
这么精细的部品横评,宸嘉在一个项目上要做十几套,设计、工程、成本和营销部门全部要一起参与横评,精细程度简直匪夷所思。
此外,宸嘉还有一个业内少见的优点,就是始终带着对客户的尊重去做产品。这一点体现在他们对产品的调优意识上。
在做长沙嘉臣道二期的时候,宸嘉没有立刻开始做设计,而是第一时间访谈了30多户一期的业主,收集了大量关于客户真实生活场景和使用痛点的一手资料,从 客户视角出发去审视二期的产品。
这些年不少房企陷入了经验主义的循环,一个项目做完后没有沉淀和反思,下一个项目还是照惯性去做,离客户和市场越来越远。
但在宸嘉这里,对市场的洞察和对自我的迭代从未停止,他们坚持把用户反馈直接作为下一批产品的打造纲领,力图给客户最细致妥帖的生活场景解决方案。
如今,宸嘉的理念已经进化到了全新的第二阶段,即注重结合城市人文与客户的真实需求,塑造具有时代引领性的生活方式,去为客户的未来生活做最优解题。
宸嘉近期在武汉开发中的大型综合体项目宸嘉100,总建面约有60万方, 应该算是宸嘉成立后做的第一个大型城市综合体项目。
如何协调各业态之间的有机关系、协同项目与周边城区的融合互动,一直是这类项目的难点。 但宸嘉把这次挑战化为了契机,又完成了一次产品理念的进化。
宸嘉100的总体打造原则,就是要和城市界面实现最大限度的融合与互动,既要刷新武汉滨江区域的挺拔面貌,也要引领包括业主与市民在内的整片城区的全新生活方式。
为了实现这些目标,宸嘉100的项目定位打磨了整整半年的时间,甚至为实现更紧密的城市共融,在规划上主动做了不少取舍。
比如在塔楼高度方面,宸嘉没有一味地去追求所谓的地标高度,而是根据滨江天际线现状,主动降低了国华金融中心的高度,让沿江建筑的整体轮廓更加和谐。
又比如人文内核的塑造上,宸嘉巧妙融合了商业街区与文化旧址,把具有124年历史的原京汉铁路江岸站旧址通廊,塑造成了一条人文休闲带, 串联起了约6.4万方的商业街区——嘉佰汇,营造兼具商业活力与文化渊源的新型城市citywalk。
而且嘉佰汇的规划也打破了传统封闭式mall的形态,采用了开放式的点状街区商业街,大幅度的提高了整片街区的开放性和游逛乐趣。
此外嘉佰汇还嵌入了多个广场与开放式空间,可以容纳大量人群集散、休闲,也可举办各类城市活动。
从注重串联与融合的规划手法当中,我们能窥见宸嘉当前的产品观,是在提倡一种开放的、接纳的、精神富足的生活方式。相信宸嘉100未来会成为武汉滨江区域标志性的市民聚合中心,不断激发城市的人文活力。
对于这类客户的审美与精神追求,宸嘉有深刻的洞察和把握。 用艺术标签来表达项目的生活价值主张, 是 宸嘉一直 坚持在 做的事。
成都嘉佰道就是一个典型,从地库到大堂到会所再到园林,各处都布置了当代艺术品,其中不少还是大师真迹。比如 雕塑 大 师向京的 作品真迹 ,就直接放置在了 园林里。
更豪横的是,宸嘉直接把艺术馆搬进了项目内部,在成都、武汉和长沙的项目上,都 落位了“嘉艺术”展厅。
这些展厅每 3~5 个月就会更新一次展览主题和展品,曾展出多位大师的作品,包括草间弥生、何多苓等。
通过艺文内核的完整塑造,宸嘉的项目相较于其他竞品,总会透着一股清冽出尘的气质。行走其中可以感觉到饱满的诗意和松弛感,这是在喧闹城市中独一份的文艺栖居体验。
能在一家初创房企身上看到强烈的进化自驱力,这一点是很宝贵的。这也说明宸嘉的强势表现并非昙花一现,其背后有深厚的产品功底与时代洞察在作支撑,而且已经表现出了引领市场的潜力。
虽然目前宸嘉已经入市的项目还不算多,但扩张势头不可以小看,成立近3年就已经储备了货值超千亿规模的土储,还曾冲入2022年新增货值榜top30。
更关键的是,宸嘉绝不是在盲目扩张。相反地,其显现出了港资房企特有的风控严苛、投资克制、行稳致远的特点,注重中长线的战略 布局。这从宸嘉在投拓上的两个特征,就能看得出来。
一是在增储模式上宸嘉一直是以收购、旧改为主,具有极强的业界资源链接能力、优质标的捕捉能力与谈判能力;
二是项目布局高度聚焦于高能级城市,对地段极其挑剔,很看重项目的抗风险能力。而且专注于拿高端住宅和综合体项目,对优质资产具有很强的识别能力。
一是大量优质项目的储备,保证了未来的开发利润空间,而且某些特定的程度上也锁定了出货的顺畅性。在行业最先回暖的高能级城市中,宸嘉的布局策略可以率先吃到红利。
二是近年来改善需求迅速增加,且近期政策利好率先惠及的也都是改善型需求。所以布局高端、改善型项目是很有前瞻性的投资策略。
结合目前已入世、已交付项目的成绩来看,宸嘉已经证明了自身的项目运作能力。能预见,接下来宸嘉将会跑出一波新的加速度。
面对表现强势的新晋房企,总会有人报以质疑态度。 但站在现在来看,无论是在投拓、项目开发、销售还是交付阶段,宸嘉一次又一次证明了自己。
从突出的产品设计力到极致品控,再到如今的生活方式提案者,宸嘉的成长速度令人惊叹。它对行业、客户和项目本身,都具备很强的解题能力。出色的产品力和极强的交付实力,可能才是宸嘉真正的竞争力所在。
据悉,11月3日宸嘉发展就会迎来它的3岁生日。此时又恰逢房地产行业暖意初显的时间点,站在一个新的起点和转折路口上,明源君认为宸嘉的野心和能力还远远不止于此,它必定做好了大展拳脚的准备。
随着宸嘉其他项目的陆续面世,它的未来值得行业关注。明源君也期待看到宸嘉出色表现的延续,看到它为行业带来更多的惊喜。
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