三棵树2023年半年度董事会经营评述

  涂料作为一种用于涂装在物体表明产生涂膜的材料，普遍的应用于各行各业，由于其能大大的提升金属结构、设备、桥梁、建筑物、交通工具等产品的外观美观度，延长产品常规使用的寿命，且具有使用安全性以及其他特殊作用（如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等），是国民经济配套的重要工程材料。

  从涂料全球地区分布来看，亚太、欧洲和北美是全球涂料行业发展的领先地区，目前全球涂料前十大企业均为该三个地区的企业，其中，中国是全球最大的涂料市场。海外领先地区的成熟涂料市场目前以稳定的存量需求为主，中国目前仍处于存量需求渐显的阶段。

  2023年7月政治局会议指出，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，同时外部环境复杂严峻。疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程，我们国家的经济长期向好的基本面没改变。2023年上半年，我国持续推动新型城镇化建设，基建工程、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将持续带动涂料建材需求。此外，二手房交易占比的提升激发庞大的重涂市场，涂料建材市场空间依然巨大。中国第二十次全国代表大会提出坚持以创新驱动发展，发展绿色低碳产业，稳步推进绿色低碳转型。目前涂料建材格局正在发生深刻改变，高质量、绿色低碳发展成为行业主题。国内涂料行业仍处于重要战略机遇期，行业增长动能更具多元化，发展的潜在能力巨大。

  2023年2月6日，中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，其中提到：提高建筑材料的品质水平；加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，推动玻璃、陶瓷等传统建材升级换代，提升建材性能和品质。2023年3月9日，工信部、住建部等六部门联合印发通知，组织并且开展2023年绿色建材下乡活动，在2022年已批复第一批试点地区的基础上，根据不一样的区域发展需求和实际，再选择第二批5个左右试点地区开展活动，有条件的地区应对绿色建材消费予以适当补贴或贷款贴息。2023年3月27日，财政部、住建部、工信部组织召开政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策工作推进会。会议强调，要加强组织协调，及时总结推广经验，加大宣传引导力度，通过政府带头采购和使用绿色建材，逐步在全社会形成推广绿色建材和绿色建筑的良好氛围。2023年6月26日，住建部提出建立房屋养老金制度，有关制度的实行有助于解决老旧小区改造的资金问题。2023年6月29日，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。政策鼓励公司可以提供更多个性化、定制化家居商品。

  在新的时代背景下，居民消费升级加速，绿色低碳的生活理念深入人心，带动家装重涂、高端环保涂料市场发展，高品质的产品和施工服务将越来越受欢迎。

  公司主营业务为建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材的研发、生产和销售。

  墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、建筑工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料大多数都用在住宅、学校、医院、酒店等建筑的内墙装修装饰，基本的产品有艺术涂料、鲜呼吸空气净化漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等；工程墙面涂料主要在建筑施工全套工艺流程中用在建筑内外墙涂装，基本的产品有多彩漆、质感涂料、外墙弹性涂料、真石漆等。

  防水材料多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的室内及储水构筑物等。公司的防水材料大致上可以分为防水卷材和防水涂料两大系列，全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中，防水卷材产品大致上可以分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产品大致上可以分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

  地坪材料大多数都用在各类商用及民用建筑的地下与地上车库、公共建筑室内及室外地面、工业建筑中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械性能等的场所地面以及户外球场、体育场看台等。公司的地坪材料主要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功能地坪体系四大系列，其中，环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪，聚氨酯地坪体系包含丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪，无机地坪体系包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪，功能性地坪体系包含聚氨酯超耐磨地坪、环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪以及导静电/防静电地坪。

  木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、板式、地板、实木定制等家具生产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料大多数都用在室内装修过程中的木制品表面涂装，基本的产品有鲜呼吸臻钻水性木器漆、净味360耐划伤双组份水性木器漆、家净丽双组份水性木器漆、户外铁木防护漆、净味水性户外通用防护漆等；工业木器涂料大多数都用在家具、门窗、地板等木制品表面涂装，基本的产品有水性木器涂料、优威（UV）涂料、净味PU等。

  建筑保温隔热系统是一种应用于建筑结构不一样的部位、具有降低建筑运行能耗的节能技术体系，可用于不同气候区、不一样的建筑工程，同时可实现对建筑物的防护、装饰等功能。目前有外墙保温装饰一体板系统、外墙外保温抹灰系统、保温与结构一体化系统、外墙内保温系统等。

  基辅材适合各种家具制造业产品粘贴和室内装饰过程中找平、填缝、密封、基材表面加固、造毛，以及抗裂、补裂处理、墙面施工表面预处理，主要有白乳胶、抹灰石膏、腻子粉、美缝剂、硅酮胶、发泡胶、瓷砖胶、墙面加固剂、免钉胶、干挂胶、双组份界面剂等系列新产品及施工辅助工具。

  公司的采购模式为自主采购，具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经济采购以及单一来源采购等。

  公司的生产模式主要为以销定产、自行生产，即按照每个客户订货情况，通过自有生产设备自主组织安排生产。此外，公司部分辅料产品通过委托加工方式来进行生产。

  公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。依照产品类别的不同，公司采用不一样的销售模式。

  我国涂料行业中，参与市场之间的竞争的企业众多，近年来，在环保要求趋严、消费水平升级的驱动下，绿色、低碳、创新、高水平发展成为涂料行业的主旋律。随着地产调整、原材料价格持续上涨等因素，涂料行业加速出清，但行业集中度仍较低，市场较为分散、竞争较为激烈。我国涂料行业已步入整合发展阶段，市场占有率逐渐向具有品牌优势的企业集中，优质渠道拓展的重要性也日渐突出，对产品竞争力的要求逐渐提高。公司作为具备较高品牌知名度、较强研发实力和较大产能规模的国内有突出贡献的公司，将在行业集中度提升的过程中进一步提升自身市场占有率，巩固市场地位。

  2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态，我国公司制作经营总体延续恢复发展形态趋势，经济复苏动能放缓。与此同时，我国持续推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。涂料企业仍处在战略发展机遇期。

  三棵树坚持文化自信、保持战略定力，秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进品牌高端化升级，优化创新产品，持续推进全渠道营销网络建设，升级客户协同共生机制，精益生产，节能减排，丰富绿色建材一站式集成系统，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业高质量可持续发展。报告期内，公司坚持渠道为王和总成本领先的，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比明显提高，促使营业收入及利润显著增长。

  报告期内，公司实现营业收入573,590.97万元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为31,056.35万元、22,253.20万元，同比分别增长223.95%、2,870.47%。公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：

  公司围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念，持续加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动。报告期内，公司邀请全球顶级的咨询公司到公司考察和沟通，初步选定了品牌升级的合作伙伴，为未来三年发展助力。

  在品牌拓展方面，公司锚定“中国漆，中国色”核心品牌认知，开展品牌战略升级，全面赋能工程、零售高端化转型。报告期内，公司进一步强化市场调查与研究，开展互联网精准营销，完成品牌百度专区、关键词投放的同步上线。与品牌代言人、冬奥冠军武大靖达成续约合作，延续体育营销热度；作为中国奥委会官方涂料供应商，完成国家体育总局自行车击剑运动管理中心运动员公寓涂刷项目。在艺术宣传上，三棵树携“艺启出色”主题参展2023中国建博会上海站，联合StudioHBA赫室设计团队，打造“流动色彩，迷幻诗意”主题展览亮相“设计上海”，并携手中国美术学院推出“国漆国色”系列主题，引领美好生活新方式，启动第四届“三棵树健康+室内设计新星大赛”，推动室内设计更好满足家居生活的美好向往；在行业建设中，公司打造三棵树中国漆艺术馆，展现中国千年漆文化的历史传承，启动“国漆国匠”三棵树全国建筑涂装职业技能大赛，加快培育新时代涂装产业工人队伍，促进涂料行业健康可持续发展。在绿色发展中，公司积极践行“双碳”目标，全方面推进绿色建材下乡活动，成为2023年绿色建材下乡活动“重点企业合作伙伴”，将绿色低碳深入贯彻到公司研发、生产、供应等诸多方面。

  在可持续发展方面，公司始终恪守初心，紧跟国家“双碳”战略，贯彻落实绿色发展理念。报告期内，三棵树不断以高标准、严要求，推进自身绿色生产，四川三棵树涂料有限公司凭借优异表现，入选2022年国家级绿色工厂名单。此外，公司正式对外发布首份环境、社会与公司治理（ESG）报告，在国家乡村振兴战略的大背景下，三棵树以健康品质引领绿色建材转型，助力美丽乡村建设，荣膺2023年绿色建材下乡“重点企业合作伙伴”，为绿色城市建设持续贡献企业力量。

  公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，始终致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整一个完整的过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，巩固产品核心竞争力，加大产品施工工艺和工具研究，加大科研投入和创新平台建设，提升产品创造新兴事物的能力，提升涂装体验性和稳定能力，解决用户涂装痛点。目前企业具有总部技术中心、上海全球研发中心、四大区域技术中心、工艺研究部，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，不断丰富产品线、完善产品服务体系，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。

  报告期内，公司与南方科技大学徐政和院士团队就开展高性能涂料和助剂的研发签订合作协议，加强了在研发技术、市场拓展、人才教育培训等多个领域的合作，助力国家科学技术创新战略的落地。此外，公司签约了国际顶流色彩设计学院米兰理工大学马里奥-比森教授担任小森板首席色彩顾问，进行产学研合作，研发推出东方美学与意式设计相结合的全新系列花色，与用户共建无醛空间，共享美好生活。同时，公司积极做出响应迎合“双碳”战略，针对建筑保温的痛点，创新研发零碳建筑节能技术，推出气凝胶隔热中涂，实现建筑供暖的节能减排。

  报告期内，公司研发新产品项目250项，升级老品、降本项目557项，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求，打造用户喜爱的爆品：（1）在零售方面，公司重点推广艺术漆、BB漆、鲜呼吸及多功能系列等爆品，持续更新“七位一体”美好生活解决方案，持续输出美好生活的健康产品定义。其中，艺术漆产品线推出青云石、三生石、凌云石“国石”系列和代表中国传统审美的“国色”系列新品。青云石是三棵树首创的“双碳无机”产品，兼具水火双防、抗划耐刮的强大功能性；乳胶漆产品线上市了珍萃、悦森活、悠享居和净享家4个系列及小B端乳胶漆新品，加快布局零售端和小B渠道。其中，三棵树云绘守护天使儿童漆具有行业先进抗病毒技术，能有效抵御墙面细菌和病毒，并采用符合绿色建材认证的原材料，可以通过抗过敏认证；基辅材及腻子产品线、净味系列新产品，强化基辅材耐水功能，提供稳固、可靠的基层，守护健康墙面；“马上住”渠道针对重装翻新市场，推出森家优选系列墙面漆，全系列通过更苛刻的“健康+”水性涂料标准，拥有国内外多重环保认证和标准护航，让我们消费者快速入住安心家；美丽乡村推出臻岩石高新仿石漆，其质感强烈、触感更似石材，上半年打造了百栋样板房，提升客户的双包报价和盈利水平，促进美丽乡村产品高端化转变发展方式与经济转型。（2）在工程方面，公司主销产品微创新，满足央国企、城投城建、工业生产厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求。在工业涂料领域推出环氧玻璃鳞片漆，配合三棵树对风电市场的开拓，填补三棵树在海上风电重防腐领域特别是浪溅区和浸没区的产品空白。

  在家装内墙涂料业务方面，公司致力于提供极致产品及服务，提炼合作伙伴盈利模式、升级经营方式，精耕渠道，并在全力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式，持续推进全渠道营销网络建设，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化。报告期内，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动，通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蒸蒸日上，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

  在工程外墙涂料业务方面，公司通过“文化引领、渠道为王、降本增效”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业生产厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

  公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转变发展方式与经济转型。公司通过建立完善的供应链网络规划策略，构建迅捷、柔性的（3+X）交付体系，识别并圈定综合工厂布局，并以综合工厂为区域化中心，合理地布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐步构建多厂全品类供应链网络。同时，建立科学订单计划管理模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，实现客户订单全流程业务智慧化管理。

  报告期内，公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局，一直在优化运距，降低运输成本。同时，公司积极布局基辅材联营厂，提升旺季柔性供应能力，完善绿色供应链布局。公司供应链通过持续的数字化、智能化转变发展方式与经济转型，内部精益管理，最佳实践的推广，不断挖掘出总成本最低的潜力，为客户和用户更好的提供更加美好生活的产品/服务，不断的提高客户满意程度。同时，通过与外部咨询机构开展碳排查和碳核查工作，不断建立完善企业内部双碳管理体系，积极做出响应国家绿色发展战略。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足渠道多元化的需求。同时，公司逐步优化和提升“马上住”服务体系，推进消费者会员管理和画像管理，搭建服务全链路管理系统，提供精益化服务，同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化，源源不断的为广大购买的人提供满意的感动服务。

  三棵树以降本增效、提升用户体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战。引入数字化转型专家，协同推进集团数字化建设。报告期内，公司组织50多场内外部对标交流和新技术学习。以用户为中心提升营销体验，搭建客户地图、五单损益的移动作战工具。以降本增效为结果导向，强化应收、费控的精细化管理。以数据驱动构建卓越运营，推进SAP、MES、WMS的应用推广与升级，交付智慧物控平台，打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络，全面助力集团业务高效开展。

  2023年下半年，三棵树将重点依托国潮IP资源，以中国传统美学赋能产品研发创新，持续强化“中国漆，中国色”高端品牌形象。以“重点企业合作伙伴”身份，深入绿色建材下乡活动，助力绿色消费意识普及，推动绿色建材消费，为社会提供健康、环保、美丽的产品与服务；坚持“极致健康、极致性能、极致应用、极致成本”的研发理念，在引领健康产品和极致服务升级领域种下“三棵绿色创新之树”：以国漆国色打造梦幻色彩，以内墙漆、艺术漆、小森板构筑艺术空间，结合国人“亲木文化”，引领美好生活需求革命，不断提升市场占有率；重视立体化渠道布局建设，持续完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户协同共生机制，全心全意为客户创造价值；供应链将继续秉持“精益智造、降本增效、绿色发展”理念，坚持总成本领先战略，深挖内部降本机会点，严守安全底线，坚持低碳绿色发展，不断完善网络布局，夯实精益生产；着力于提供绿色建材一站式服务，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，持续为消费的人提供感动服务；延续顶层设计，推进全业务线上化，构建流程和数据治理体系，支撑数字化建设落地；坚持渠道为王战略，巩固优势，以立体化布局继续深化共创共享自驱型机制，实现人均效能的稳步提升；持续加强胜任力技能培训和核心人才培养，启动更高层次培训项目，提升员工国际化视野和专业素养能力。同时，参与新职业国家标准编制，开展上下游企业职业技能等级认证试点和技能竞赛，推动行业高技能人才培育工作。三棵树亦将初心不变，开创美好幸福生活新境界，面对新时代，在传承文化基因的基础上，第五次升级企业文化，引领三棵树生态生生不息，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。

  公司是一家具有国内领先的、行业独创“健康+”新标准的涂料生产和服务型制造企业，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于为消费者提供以环保、健康墙面涂料为核心的“产品一站式”服务，为地产商和工程项目建设方提供绿色建筑解决方案。公司的核心竞争力体现在文化、品牌、研发、渠道、供应链、服务、智能化、人才等综合能力，全心全意为用户创造价值，受到了用户的青睐。

  资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久。三棵树深信基业长青之道，在于取法自然。三棵树文化哲学源于中国老子《道德经》思想，并以代表健康、绿色、生命力的树作为企业图腾，建立了“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命、“树立天地，绿满世界”的企业愿景、“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进精神、制度、物质文化三位一体建设。

  2003年，在三棵树成立之初编制完成第一版企业文化薄本白皮书，2007年推出更加系统的道法自然生态企业文化体系，2017年三棵树升级企业文化体系并编制了新版《道法自然-生态企业文化》，2021年再次升级新版企业文化书籍，与时俱进丰富升级企业文化体系，引领三棵树向世界级企业迈进。二十年来，三棵树坚持初心，创立了一套先进的、与时俱进的企业文化，实现企业与自然、企业与社会、企业与关联各方的和谐发展，目前企业文化已深入人心，影响和带动了一大批合作伙伴，产生了积极的社会影响力。

  企业文化作为三棵树的一张名片，对内员工有着极高的文化满意度，对外每年吸引数万人前来参观、学习和交流。企业文化引领企业发展作用日益明显，共识力驱使企业高质量高速成长，随着企业的发展，三棵树文化得到社会各界和消费者越来越多的认同。

  报告期内，三棵树强化中国品牌建设，推动国潮品牌消费，打造中国涂料民族品牌。针对未来的市场竞争，开展品牌定位升级；合作国潮IP，强化品牌“中国漆，中国色”高端形象；延续体育营销，续约冬奥冠军武大靖，高效使用中国奥委会官方涂料供应商权益，并积极商谈相关体育资源；色彩营销中，通过艺术漆产品的上新宣发，传达中国色理念，吸引年轻群体，不断赋予品牌生机与活力；在第二十届“世界品牌大会”中，三棵树第十七次荣登“中国500最具价值品牌排行榜”，为民族涂料的发展持续贡献智慧和力量。

  科技改变世界，创新驱动未来。公司秉持“极致健康、极致性能、极致应用、极致成本”的研发理念，以市场为导向，以用户为中心，以绿色创新和低碳环保为核心，研发新材料、新一代、新应用的“三新”产品，让建筑与空气接触的地方都能用三棵树健康产品。

  公司搭建了完备的科研与技术研究体系，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、CNAS国家认可实验室、省工程研究中心、省重点实验室等多个创新平台，还与中科院、上海交通大学、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期稳定的合作关系，并聘请了诺贝尔化学奖得主、斯特拉斯堡大学杰马里-莱恩教授为首席技术顾问开展技术指导。公司总部研发中心面积达6000㎡，配置有200多台高端科研设备，分析测试平台已形成八大分析技术学科领域，包括湿化学、光谱、色谱和质谱、物性分析、表面和界面、热分析和流变、显微分析以及环境试验，致力于配方剖析能力的深度开发与方法建立，为全公司技术研发和质量管理提供更有力的技术保障。公司共参与了103项国家、行业等各项标准的制定，现拥有700多件授权专利，研制了30多个一级保密配方，并发表了论文133篇，于2022年获批国家知识产权示范企业。

  2012年8月，公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成为CNAS认可实验室；2017年，公司莆田工厂被工业和信息化部评选为全国第二批“国家级绿色工厂”，公司产品获得工业和信息化部“国家绿色设计产品认证”；2018年，公司先后通过中国绿色产品认证、德国蓝天使认证、美国GREENGUARD金级认证，被工业和信息化部评选为全国第二批绿色制造示范企业；2021年、2022年，公司部分产品通过“绿色建材产品认证”、“碳足迹产品认证”，三棵树被评为福建省龙头企业。2023年1月，安徽三棵树入选安徽省“专精特新”企业名单，四川三棵树入选国家级绿色工厂名单。

  公司通过长期研发投入和技术积累，从创立之初的第一支“金叶漆”产品到目前涵盖涂料、防水、保温等多类别产品，从卖产品、卖服务，到卖“马上住”全屋定制服务，再到卖美好生活理念，满足全屋一站式绿色涂装需求。公司首创“小森科创天然板”、高装饰高环保型艺术漆等产品，致力于从标准、技术、产品、色彩、服务五大维度，推动内墙从健康到“高性能+服务”再到美好生活方式的第三次革命；在外墙涂装上，三棵树围绕别墅外墙新建及翻新等项目，率先推出环境友好型仿石材料（天彩石、恒彩石、真石岩片漆、质感漆），实现原材料环保；在家装防水领域，公司首创植物油聚氨酯“健康家族”防水涂料，引领行业绿色发展，并开发了低碳环保的长青筑系列防水卷材，引领行业“油改水”发展新导向，同时进军光伏防水一体化市场，打造建筑屋面TPO光伏系统整体解决方案；面对建筑保温的痛点，三棵树创新研发零碳建筑节能技术，推出气凝胶隔热中涂，实现建筑供暖的节能减排；在工业涂料领域，公司针对工业厂房、钢结构等防护需求，提供环保、安全、高性能、易施工的防护解决方案，并在北京冬奥会上涂装冬奥工程、冬奥奖牌，设计并喷涂短道速滑国家队参赛头盔；公司以地坪四大金刚等极致产品，实现了地坪涂装的绿色环保；在胶粘剂与基辅材上，公司着力提供全面辅材解决方案、工程和家装全胶粘系统解决方案，形成以美缝剂、白胶、硅酮胶、发泡胶“四大金刚产品”为主体，以MS胶、强力胶、免钉胶、干挂胶、云石胶、热熔胶等为辅助的涵盖超过十个品类、完整的建筑胶黏剂产品体系。

  2018年，公司申报“健康+”标准体系下环保水性涂料及绿色涂装解决方案的开发与推广技术成果类项目，并以第一完成单位获福建省科学技术进步三等奖；2021年，公司申报“健康型智能化数码涂装饰面科创板关键技术与集成”技术成果类项目，并以第一完成单位获得福建省科学技术进步三等奖；2022年，公司申报“工业霉腐微生物高效防控技术及产业化”技术成果类项目，并获得广东省科学技术进步奖一等奖；此外，公司还荣获建筑防水行业科学技术二等奖（植物油单组分聚氨酯防水涂料）、中国建筑材料流通协会科学技术三等奖（硅烷改性聚合物防水涂料）；自主研发的“胶合板用聚醋酸乙烯酯无醛胶黏剂”经中国林产工业协会鉴定为国际先进水平。2023年1月，公司荣获（2022年）中国石油和化学工业联合会科技进步奖技术发明奖一等奖（生物基聚氨酯及其关键制造技术）和二等奖（蓝天保卫战配套涂料有害物质限量强制性标准的制修订）。

  公司积极响应国家“双碳”战略，建立并持续更新了健康性能高于国际标准的“健康+”企业标准，首创气味检测方法，引领涂料行业健康标准的提升，致力于为用户带来美好产品和幸福生活。公司以产品创新带动工艺创新，高度关注产品的施工应用，加强涂料产品施工的应用研究，以16大细节施工部分标准化，实现外墙装饰材料全生命周期减碳。

  此外，针对产品的关键原材料，如改性树脂、钛白粉、乳液、功能助剂等，公司与上游合作商和高校、科研院所形成战略合作关系，组建联合实验室，在产品开发和应用方面进行联合技术攻关，取得了良好的效果。

  公司持续投入大量资源进行全渠道营销网络建设，升级合作伙伴画像，大力发展“年轻化、零售化、公司化”优质实力经销商队伍，重视对经销商队伍的培训，提升经营能效，通过公司分布在各主要销售区域的销售服务团队，为经销商、分销商、服务商设立全市场营销网络提供有力支持。同时，公司坚持数字化营销、智慧新零售、CRM会员营销等路径支撑全线电商业务发展，线）齐头并进，形成了全渠道护城河。

  公司强化终端形象建设，通过为经销商、服务商配送专业物料、升级门店形象等方式，大力协助合作伙伴开设以“自然、健康、绿色”为主题的形象统一的装修漆、艺术漆、防水涂料和胶黏剂、美丽乡村专卖店和马上住社区服务店，打造公司高端品牌形象。目前，公司营销网络已基本覆盖全国省级行政区划单位的主要城市、直辖市、一线及新一线城市，并深耕地、县、乡镇级市场，进驻各区域前列建材商圈，并与红星、居然等连锁家居卖场和头部装饰公司、物业集团形成VIP级战略合作。

  公司坚持零售高端转型升级，通过布局和推动经销商线上云店、智慧商城、设计师APP等项目发展数字化新零售业务；通过完善经销商盈利模式，借助后冬奥势能，开展全渠道整合营销，大力组织全国性、区域性以及行业头部品牌的联盟动销活动，并形成了517健康涂料节、618美好生活节等一系列具备全国及行业影响的品牌活动IP，利用上下游的品类关联精准获客，让更多消费者认知、体验、认可三棵树健康涂料和“马上住”一站式服务。

  公司始终以构建“多、快、好、省”智能生态供应链为宗旨，致力于打造行业最佳供应链体系，通过布局安全、迅捷、柔性的供应链网络，构建高效率、最优成本的生产交付竞争优势，推进卓越智能制造系统建设，精益生产，节能减排，推进以用户361°满意度为核心的数字化供应链系统建设，为用户提供高质量的产品和服务。

  基于集团战略发展，公司前瞻性评估新建工厂、新建产线网络规划及布局，采用绿色建筑技术，建设生态化园区。同时，公司持续推进精益生产、智能制造，通过存量工厂产线升级迭代、新生产基地工业4.0设计、导入创新工艺项目等关键举措深化精益理念；公司升级安环管理体系，打造智慧天眼管理信息系统，联通SRM、CRM、ERP、MES、PDM、WMS等系统，规划智能立库建设，实现供应链全产业链信息交互管理。

  公司将生态战略融入企业管理，践行绿色发展理念，构建绿色、创新发展格局，拥有2个国家级绿色工厂（莆田、四川）、1个省级绿色工厂（安徽），安徽工厂、河北工厂厂房光伏屋顶已完成建设并投入运营，其它工厂陆续在规划评估中。公司重视绿色生态系统的打造，加大除尘除气、污水处理、烟气治理、废气检测等环保设备、系统投入，大力推进中水回用、污泥干化等资源回收循环利用项目，积极践行国家“双碳”战略，完成产品碳足迹认证和碳排放核查，一起助力“碳中和”。公司着力实现全流程的绿色制造，打造绿色环保的产品，同时要求上下游合作供应商和合作伙伴均具有国家环保资质，确保全供应链生产与交付的绿色环保低耗能。

  “马上住”服务以使用者真实的体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，为广大购买的人提供三棵树“健康+”全系列产品及配套辅料体系产品，同时更为消费的人提供省心省力、8小时净味住新家的一站式感动服务。公司打造“马上住”服务网，构建以精准引流、官网、小程序、美团云店、天猫、京东、公众号、抖音等线上获客矩阵；同时围绕社区商圈，以马上住社区店为载体，构建三棵树社区销售网络，精准触达消费者。公司着力实现线上线下全域联通，不断搭建内容营销矩阵，全面触达消费者。此外，通过打造“筑梦平台”，为团队提供服务培训、认证体系开创成长新通道，并搭建了“云管家”管理系统，建立工地可视化模式，可持续的为广大购买的人提供满意的感动服务。

  截至报告期末，公司共有“马上住”服务授权网点712家，马上住项目启动至今，已经走进了近27万个家庭。

  报告期内，公司积极推进“O2O”体系，构建涂装平台，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变。在工程领域，从提供单一产品转向提供“涂料、防水、保温、地坪、基材、施工”六位一体化的产品集成解决方案，并通过361°服务体系极大地提升工程客户的满意度。

  公司致力于不断加深科技（000021）与业务的融合与融通，以科学的架构、持续的创新，赋能业务效能提升、客户增值，助力企业未来的发展。数字化转型可将制造优势与网络化、智能化相叠加，有利于提高生产制造的灵活度与精细性，公司坚持“数据重构商业、流量改写未来、互联创建平台”的数智化理念，围绕产销融合开展了“营销数字化、供应链数字化、财务数字化”三大战略方针，开展了29个数字化转型专项。

  公司打造了符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链，以工业4.0为目标，推进人机一体化智能系统及“两化”融合，并形成以始为终的业务闭环。2015年4月，公司成为全国首批200家通过“两化”融合管理体系认证的企业之一；2017年，公司成为“两化”融合质量标杆企业；2019年，公司通过智能制造平台的实施，实现了“端到端”业务处理的在线年，公司完成统一信息化平台搭建，实行全面一体化管理，建设统一的经销商管理平台；2022年，公司获得“2022中国数字化转型典型案例奖”，同年凭借数字化供应链的“可视化和透明化的订单交付闭环能力”入选荣获国家工信部提名的新一代信息技术与制造业融合发展示范企业。

  人才是第一资源。公司通过稳定合理的收入分配制度、充分全面的福利政策以及完善的培训认证体系，不断激发员工劳动积极性，提升职业能力，增强企业凝聚力。公司开展多期员工持股计划，强化对员工的长期激励效果，实现公司与员工财富共创、成果共享；公司始终重视对人才的培养，打造出“大学生育树训练营”、“新晋升干部培训班”、“人才池培训”、“博士成长计划”、“高管领导力计划”、“清华大学高级研修班”、“效能提升训练营”、“人文教育专栏”、“供应链10+100”等多个品牌工程和精品项目，着力打造兼具国际化视野和专业素养的人才队伍；公司成立了职业技能等级认证和技能竞赛体系，启动“国漆国匠——三棵树全国建筑涂装职业技能大赛”，强化技能人才培育建设工作，一直在优化产业人才成长渠道。企业具有良好的人才发展环境，吸引了业内优秀的人才不断加入。

  同时，公司秉承与合作伙伴共赢的初心，在报告期内开展了合作伙伴“企业文化培训班”、“新客户总裁班”、“财富论坛”等，从企业文化、团队管理、盈利模式、人才队伍建设等方面帮扶客户，持续优化合作伙伴赋能体系，实现共同发展。

  证券之星估值分析提示深科技盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示中国建筑盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示中国石油盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示三棵树盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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