专访雨中情耿融谈“防水的机遇与挑战”

  慧正资讯：10月16日，2024中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海国家会展中心开幕。本届展会总面积达到30000平方米，汇集来自13个国家的共238家参展商，展会共迎来了来自57个国家/地区的共19164名专业观众，总人次超过30000人次，参展商满意度高达99%。展会现场举办32场内容丰富、形式多样的研讨、发布和对接活动，打造了防水领域的全产业链展示平台。

  雨中情防水技术集团受邀参展，作为一家成立23年，集防水材料、研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业，对于怎么样才可以立足市场，雨中情以自身的探索经历为行业打造了一个生动的模板。在展会现场，慧聪防水网采访了雨中情董事、副总经理耿融。

  当前行业正处于一个复杂多变的时代，防水展上的新产品不再是单纯的噱头，而是需要真正解决行业现存问题的关键。

  尽管房地产行业出现了一定的增长，但这种增长是否能满足市场的多样化需求仍是一个未知数。耿融提到，房地产行业在经历多年的低迷后，即便市场有所回暖，资金成本和市场之间的竞争的激烈程度依然不容忽视。对于中小型企业而言，这种环境更加严峻。他们不仅要面对的问题，还要在市场之间的竞争中寻找生存空间。因此，如何在这样的背景下立足市场，成为了每一个防水企业都需要认真考虑的问题。

  在本次防水展上，雨中情推出了四大防水系统解决方案，包括地下工程防水系统、屋面及外墙防水系统、室内防水系统和单层屋面防水系统。同时，针对地下工程侧墙，推出了高粘抗滑体系；针对修缮屋面，推出了外露修缮体系；针对地上外墙，推出了外墙防水体系；针对钢结构屋面，推出了单层屋面防水系统，方案涵盖了建筑防水的各个方面。

  除了推出新产品和技术外，耿融还谈到了当前的防水行业迫切地需要建立一套新的标准体系，以规范企业的行为，提升产品质量。他提到，那种依靠包装创造利润的时代已逝去，客户现在更看重产品的实际效果和性价比。因此，企业要更看重产品的研发和创新，以实现用户的需求。

  近年来，防水企业的经营之路悄然发生改变，已不再是简单的“经营即盈利”模式。目前市场行情的显著变化使得企业不得不重新审视自身的经营策略。

  在这一背景下，“新质生产力”作为一种创新性思维，慢慢的变成为企业长期发展的精神动力。长期稳定的生产力不仅仅可以为企业持续供能，还能促进企业产品的优化升级，进而实现企业的持续性发展。对于防水行业而言，这种生产力的提升较为关键。

  随着城市更新与建筑修缮领域的兴起，后建筑时代的主要领域已经逐渐明确。政策导向以“好房子”为目标的高质量修缮，强调绿色、低碳、智能、安全、健康等要素，这对适用于修缮的高性能防水材料和其他相关这类的产品提出了更加高的要求。雨中情为此推出了专用自流平防水砂浆搭配氟碳复合外露防水材料等创新产品，这一些产品针对不同的修缮屋面有较好的适应性，综合性能优异，同时也符合新质生产力的新发展理念。

  然而，与海外知名防水企业相比，国内企业在面对市场不确定性时仍存在一定的差距。这些海外企业采取了相对保守但稳健的经营策略，尽管上涨的速度可能受限，但经营质量和水平却在逐年提升，这主要得益于它们对市场风险的深刻认识以及长期积累的管理经验。

  对此，耿融表示，在当前市场环境下，防水行业及整个建筑行业都面临着内部调整的迫切需求。企业要找到符合自己的发展道路，而不是简单地模仿。对于中小型企业而言，虽然现阶段可能相对平稳，但一旦市场行情恢复，他们可能会面临更加大的挑战。因为有一定基础的企业在市场低迷时期已经积累了足够的实力和资源，一旦市场好转，他们很可能会迅速抢占市场占有率，对中小企业造成巨大冲击。

  在当前全球经济一体化的大背景下，海外市场对众多中国企业而言，既是机遇也是挑战。新产品的研发与推广仍占据着企业未来的发展战略的首要位置。然而，面对海外市场对标准化和稳定能力的高要求，以及语言和文化差异带来的挑战，中国企业要更加审慎地制定市场策略。

  从当前市场形势来看，尽管新产品不断涌现，但并非全部的产品都能迅速获得市场的认可。尤其是在某些区域市场，客户的使用习惯和环境要求使得一些新产品难以迅速打开销路。这并不意味着这一些产品缺乏竞争力，而是需要企业更加深入地了解目标市场的需求，进行有明确的目的性的推广。

  为此，耿融谈到，在海外市场方面，尽管竞争压力比较小，但中国企业仍面临许多挑战。一是海外市场对产品的标准化和稳定能力要求极高，这要求企业在产品研制和生产的全部过程中必须严格遵守国际标准，确定保证产品质量。二是语言和文化差异也给企业的市场推广和客户服务带来了不小的困难。

  以涂料市场为例，国内品牌往往难以与深耕海外多年的品牌相抗衡。因为他们拥有规模化的生产模式，还在各地建立了完善的销售和服务体系。对于国内企业而言，要在海外市场立足，不仅需要具备产品的优点，还需要进一步探索当地市场环境和客户的真实需求，提供标准化的产品和服务。

  最后，耿融表示，在决定进军海外市场之前，企业要全面评估自身的实力和市场需求，制定切实可行的市场策略。并且基于存量市场的巨大潜力，雨中情后续计划重点在外露高分子防水材料、外墙防水保温一体化板、光伏建筑一体化板（BIPV）、融合瓦等方面发力，提供更优质的系统防水解决方案。