安利股份获1家机构调研：公司较早地布局水性、无溶剂生产的基本工艺技术目前技术成熟产能具备具有渠道优势可以稳定生产并快速转换成竞争优势是公司未来发展的重要增长点之一（附调研问答）

  安利股份300218）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月23日接受1家机构调查与研究，机构类型为阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：和传统材料相比，水性、无溶剂、有机硅等新型材料的特点，未来在沙发家居中的应用趋势及市场规模？

  答：随着全球环保法律和法规的升级，以及人们消费理念和环保意识的提高，市场迫切地需要绿色环保、低VOC、低碳的产品。 水性、无溶剂聚氨酯合成革和复合材料生产的全部过程无污染，不含DMF等有害化学物质，能轻松实现低VOC或零VOC，具有耐磨耐刮、耐寒、透气透湿、耐老化、手感触感细腻柔软、外观时尚、生态环保等优点，可大范围的应用于功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子科技类产品、体育装备、工程装饰等领域，成为行业未来可持续发展的趋势。 硅基材料是一种新型生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机结合，能够赋予和提升聚氨酯合成革和复合材料一些新的功能。其特点是亲肤触感、手感、质感优异，耐久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优越，拥有非常良好的阻燃、抗菌防霉性能，大多数都用在沙发家居、工程装饰领域。 水性、无溶剂和硅基产品的市场规模，主要受各自的应用领域、市场需求、品牌方开发设计理念、消费者偏好等，不能一概而论。总体而言，三种产品有各自的特点和优势，正加速替代或有别于真皮、PVC人造革、纺织品等传统材料，有增量机会和空间。

  答：公司10余年前就积极研发推进水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术，满足市场对生态功能型产品的良好需求，走在全球同行业前列，具有先发优势。 公司较早地布局水性、无溶剂生产的基本工艺技术，目前技术成熟，产能具备，具有渠道优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。 与竞争对手相比，公司的优势还体现为，一是新工艺、新技术的开发与布局，包括水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术全面发力，走在全球同行业前列，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平。三是公司在新兴品类，如电子科技类产品、汽车内饰等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且性比价比高。

  答：公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳定量产能力，但目前占公司营收比重较小。

  答：公司不单纯追求量的增长，更追求质的提升。一是随着下游应用领域的拓展延伸，聚氨酯合成革行业呈现出多品种、小批量、高品质、变化快、交期紧等特征。二是公司在积极地推进客户与产品转变发展方式与经济转型的过程中，低端的中小客户减少，中高端品牌客户增多；低单价、低毛利的普通型产品减少，高毛利、高的附加价值、高技术上的含金量产品占比提高，产品平均单价稳步提升。

  答：公司主要经营产品是生态功能性聚氨酯合成革和复合材料，明新旭腾605068）主要营业产品是以真皮为主的汽车革，兼营水性超纤。公司与明新旭腾在生产设备、工艺、主要原材料、产品成本、销售客户、目标市场方面不一样，在某些下游领域与公司有几率存在一定的竞争。 水性超纤和PU革各具特色、各有优势。水性超纤本质上属于PU合成革的一种，与公司聚氨酯复合材料属于同一体系内的不一样的产品。水性超纤最大的特点是真皮感强，具有类似于天然皮革的外观，卓越力学性能卓越，抗张强度和撕裂强度高，比普通超纤产品环保性能更好，但价格相比来说较高。 聚氨酯合成革和复合材料主要是以无纺布、机织布、针织弹力布、TPU膜、超纤基布等为基材，以聚氨酯树脂涂覆表层，以湿法、干法或湿法加干法等工艺制成的一种多功能、高性能的生态复合高新材料，应用领域广泛，性价比高。

  答：公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪002594）等知名汽车品牌供应商，获得部分定点项目并量产。公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，营收贡献较大的客户主要是比亚迪。 今年公司汽车内饰品类拓展成效初显，预计今年和明年该品类占营收比重，将呈现“低基数、较高增速”的态势。 公司正积极联系、接洽更多汽车品牌，努力扩大定点项目，争取更多订单，期望通过努力，在明年以及未来一段时期内，汽车内饰品类保持良好增速，营收比重进一步提升。

  答：汽车领域进入壁垒相比来说较高，呈现准入难度大、技术门槛高的特点，具备一定的行业门槛和客户粘性。 一是进入汽车品牌供应链体系，需通过客户各种较为严格的专项认证和体系认证，进入其供应商名录只是初步拿到了“通行证”。从通过供应商认证，到开发验证、打样放样，再到试产、量产，通常需1-2年，甚至更长时间。 在后续合作阶段，计算机显示终端通常会持续对主要供应商进行考核，满足其相关认证要求。由于聚氨酯合成革和复合材料品质直接影响下游产品的质量，下游客户更换供应商成本高、风险大，通常会将通过认证的供应商，列入合格供应商名录，一般不轻易更换。 二是汽车内饰领域具有产品类型多样、应用领域可扩展性强的特点，作为产业链上游环节，聚氨酯合成革和复合材料需要保持相应的创新质量和节奏，呈现出多品种、小批量、多样化、定制化、个性化、时尚化、高品质、快交货等特征，以满足市场和消费的人新质感、新视觉、新体感的需求。

  答：作为聚氨酯复合材料行业的领军企业，公司立足于经营发展，集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展的策略，坚持品牌引领，创新驱动，围绕“2+4”的业务领域，推进客户和产品转型升级，调整提高“高毛利、高技术上的含金量、高的附加价值”产品占比，加强经营管理，锐意进取，奋力拼搏，努力实现更好的经济效益、生态效益和社会效益，促进企业持续健康发展。 随公司生产经营发展、效率和效益的提升，公司期望在在长期资金市场上展现良好的形象，不辜负客户、员工、股东和社会对公司的期望，努力为股东创造更多的回报;