皮皮哥 探索“找革”的新出路

  我国人造革行业在经历了近十年的快速地发展后，行业和市场将进入调整期，整体大环境不乐观，产能过剩，行业发展放缓，面临重组洗牌阶段，挑战与机遇并存。笔者通过回溯行业发展的历程，分析皮革行业“找革难”的原因，探讨行业未来的生存发展之路。

  人造革的技术起源于30年代的德国，由日本和美国企业主要推动，日本曾在90年代成为全世界产量最大的人造革生产国。90年代后，伴随人力成本和环境成本的提升，以及中国市场的开放，全球人造革生产中心逐步向中国大陆转移。目前我国慢慢的变成了世界第一大人造革生产和消费中心，占据世界总产量的70%。

  人造革第一代产品是PVC(聚氯乙烯)，价格低，具有一定的天然皮革质感，但存在耐候性差、手感僵硬、柔软性差的缺点，主要使用在于低端箱包、鞋、球领域。

  第二代产品是PU(聚氨酯)，发源于上世纪40年代聚氨酯材料大规模应用后，具有光泽柔和、手感柔软、真皮感强、耐寒性能好等优点，大范围的应用于服装、家具和中高档鞋领域。

  第三代产品是超纤，超纤是普通PU的升级产品，用高性能聚氨酯树脂模拟天然皮革内部胶原纤维相互缠绕的微观结构。

  第四代产品是无溶剂PU(亦称EPU)，几乎能完美替代高档真皮材料，主要使用在于汽车内饰和高档鞋球、家具领域。

  近年来随着消费者环保意识的增强及消费需求的增多，人造革合成革行业正在向生态环保性、功能多样性的方向发展。

  国内人造革是从90年代发展起来的，起步之初并没有太多人关注。尤其是21世纪中国加入WTO之后，非公有制企业的崛起引发了行业的爆发性增长，曾出现“拿刀抢货”的皮革采购阶段，几乎所有做皮革的贸易商都可以躺在床上数钱，世界限量版的豪车仅出现在狮岭周边的街道上。

  2008年金融危机之后，国内人造革行业进入发加快速度进行发展的快车道。尤其是快时尚品牌的发展，人造革的多样性也由此丰富起来，在2013年底达到了顶峰，产品品种类型数量多达百万之多。采购商到市场上找与欧美、日本、台湾等地区流行款式相近的即可。

  2014年至今，市场发生巨大变化，人造革进入了“人找革”的时代。随着原材料价格和人力成本大幅度上升，全面冲击了传统大众品牌，新一代的市场消费主体，区别于上一代人的独特、个性化需求和消费理念，使得传统的大众品牌不再受青睐，出现了打价格战、“甩卖”清库存、跑路潮、关店潮等现象。同质化，信息不对称等问题显现，也使得皮革采购难度不减反增，举步维艰。

  找革难的根本是信息不对称，不对称表现在 1、产品品种类型繁多，产品没有标准，价格不透明;2、供应商在实力、售后服务等方面参差不齐。3、买卖双方诚信不公开、不透明，不敢轻易变更合作伙伴关系，造成可相互选择空间小。

  阿里巴巴作为国内率先进入B2B领域的平台，为中小企业提供信息服务，其扮演的角色是各行业的信息大平台，但其模式并不能够满足所有行业的纵向深度发展。移动互联网的出现预示着新B2B时代的到来，要求平台更加深入到交易环节及配套服务环节。

  详尽的标签和关键词搜索，加上图片搜索技术有助于减轻传统找革的痛苦。社交电商不但强化了原有的信息服务，还让沟通随时随地不受限制。现金、账期等多元化的结算方式可满足多种用户的需求，供应链金融更为中小企业提供资金支持，解决企业短期的资金之痛。

  如何打破中间的信息壁垒，如何从信息的交互到在线的支付，资金的归集、结算，再到货物的空间转移及仓储物流，把服务做细做精，是未来平台都应该探讨并试水的功能环节。

  机会上来讲，目前整个客观环境、现代人的认知、互联网思维以及移动电子设备的普及，大数据分析上的成熟，还有金融应用等等一些行业上的突破，促使整个市场对 B2B 这种线上交易模式已达到了较高的接受程度。

  皮皮哥作为国内提供皮革供应、需求、交易、物流及供应链金融等服务的一站式B2B电子商务平台，在解决找革难题上，推出分类和关键词找革、拍照找革、人工辅助找革的服务。此外，以移动端为核心，正在一直在优化其产品和完善功能。

  在交易结算方面，平台对入驻平台的用户进行“信息核查、信用划分”双重认证，纳入征信系统，降低、杜绝交易风险。利用大数据分析，在指导经营决策等方面，为用户更好的提供更细化、精准、专业的服务。未来皮皮哥还将引入VR技术，帮助用户解决手感的问题。皮皮哥坚信，科技在发展，市场在变化，唯一不变的是初心--推动人造革行业健康发展。

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