根据披露的机构调查与研究信息，9月6日，华泰柏瑞基金管理有限公司对上市公司安利股份300218）进行了调研。

  从市场表现来看，安利股份近一周股价下跌3.61%，近一个月下跌4.34%。

  基金市场多个方面数据显示，华泰柏瑞基金成立于2004年11月18日，截至目前，其管理资产规模为4835.66亿元，管理基金数248个，旗下基金经理共38位。旗下最近一年表现最佳的基金产品为港股红利（513530），近一年收益录得8.71%。

  一、董事会秘书、副总经理刘松霞简要介绍公司基本情况，以及2024年上半年经营业绩；

  答：2024年上半年公司各品类营收占比，较一季度大体相当。功能鞋材、沙发家居两大优势品类合计占比约70%左右，其中，功能鞋材整体呈现“高基数、高增长”的发展形态趋势，沙发家居品类略有下降、总体稳定；汽车内饰、电子科技类产品、体育装备等新兴品类增势良好，合计占比约30%左右，销售基本符合预期。

  答：功能鞋材是公司优势品类之一，公司已基本覆盖安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、中乔和匹克等国内主要运动品牌，积累了良好的客户资源与渠道关系，口碑、声誉良好；公司是彪马、亚瑟士重要供应商，合作态势良好；与耐克合作有序推进，符合计划预期，目前处于逐步放量阶段，开发项目增多，安利股份本部订单增加，未来动能强劲；2024年上半年，公司成为阿迪达斯、安德玛装备部供应商，培育新动能；公司正积极联系包括NB、HOKA、昂跑等在内的国际大品牌客户，努力为其服务。同时，TPU等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显，公司功能鞋材品类优势明显。

  汽车内饰是公司重点开拓的新兴品类之一，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪002594）、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等主流汽车品牌的部分车型实现应用，主要使用在于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，未来应用场景将有可能进一步拓展。公司正积极充实汽车团队营销力量，拓展和整合渠道关系，努力提升公司在汽车内饰领域的口碑与影响力，以获得更加多汽车品牌的认可。

  答：电子科技类产品是公司新兴品类之一，是公司未来重要的增长动力和增量机会。目前覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，与苹果、三星、Beats合作稳定，有新项目处于开发和量产阶段。

  2024年上半年，电子科技类产品品类较上年同期实现增长，未来增长动能强劲，公司将努力提升现有客户中的内部份额，积极联系和接洽摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌企业，努力提高市场占有率，实现更显著的经济效益。

  答：公司在汽车内饰品类竞争对手主要是日本世联、苏州瑞高等，专注于汽车革生产和销售，有先发优势。

  与竞争对手相比，公司是后进入者，但公司是全球聚氨酯复合材料行业的有突出贡献的公司，构建了2+4全品类、梯队式的客户群体，行业地位突出，综合竞争优势显现。目前，公司在技术和服务上积累了优势，与丰田、比亚迪、长城、小鹏、赛力斯601127）、江淮、奇瑞等一些车企品牌逐步合作，口碑与影响力提升。

  答：公司目前每年天然气使用量约4000万立方米，近年来价格总体高位运行。

  答：超细纤维聚氨酯合成革本质上是聚氨酯合成革的一种，其优点是具有类似于天然皮革的外观，具有卓越的力学性能，抗张强度和撕裂强度高，切口类似真皮，但价格总体较高，大多数采用苯减量工艺，易残留甲苯等有害物质。

  生态功能性聚氨酯合成革，主要以无纺布、机织布、针织弹力布、TPU膜、超纤基布等为基材，以聚氨酯树脂涂覆表层，以湿法、干法或湿法加干法等工艺制成的一种多功能、高性能的生态复合高新材料，具有颜值美丽、时尚流行、质感优良、功能出众、生态环保等特点，应用领域拓宽，空间广阔。

  答：TPU是行业发展新动能，可应用于功能鞋材、电子科技类产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。

  目前公司重点拓展TPU产品在功能鞋材品类的应用，安踏、特步TPU用量上升；与耐克、彪马、迪卡侬、361度、中乔等处于起步和项目开发阶段；李宁、匹克等，正在推进协调中。

  TPU市场有空间，公司有能力，在2024年下半年继续提高TPU产品销售额及占比。

  答：当前公司水性、无溶剂产品收入占比约20%-25%左右，未来趋势向好，预计收入将有一定提升。依照产品品类和应用领域不相同，水性、无溶剂产品在汽车内饰、电子科技类产品、部分中高端运动休闲鞋材，以及体育装备、沙发家居等品类，以及国内外品牌客户中实现应用。

  答：安利越南定位于中高端市场，主要立足于国际运动休闲、沙发家居等品牌客户。截止到2024年上半年，安利越南2条生产线万米/月。由于前期折旧、员工薪酬、产品和市场开发投入较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，尚未达到盈亏平衡点，经营有一定亏损。

  目前，安利越南加大市场开拓，积极加强与国际大品牌合作与接洽，推进验厂审核工作，成为耐克、阿迪达斯和乐至宝合格供应商，通过耐克实验室认证，为未来发展带来更多机遇。

  答：从七八月份来看，公司经营延续了2024年一二季度以来的良好态势，运动体育、电子科技类产品和汽车内饰等品类订单实现增长。

  问：12、公司如何从一个聚氨酯合成革企业转型成一个新材料平台型企业？公司的战略发展路径思考？

  答：随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的PU聚氨酯合成革业务，扩展TPU、TPO、TPE、回收再生、硅基、生物基等新材料领域，公司正转变发展方式与经济转型为全球领先的聚氨酯复合材料企业。

  未来，公司仍将集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展的策略，把“专业化”放在发展的策略的第一位，努力成为全世界聚氨酯复合材料这个细致划分领域的领军企业;