结合印刷市场对LED-UV油墨的各类性能需求变化，开发多套适用细分市场领域的LED-UV系列新产品。构建起在多个地区和不同印刷品类的LED-UV油墨产品全方位、系统性整体解决方案。报告期内，传统LED-UV油墨产品在超高的性价比和高品质方面双管齐下，新品不断以满足各种应用场景的需求,使得LED-UV油墨系列新产品继续保持了两位数增长。报告期内，生物质含量25%的LED-UVBIOMASS系列新产品不断丰富色系以满足市场需求，获得部分大客户的高度认可；在EB电子束固化技术应用于传统胶印领域内，与部分印刷装备企业达成合作开发意向，对高安全卫生标准的包装印刷技术开展进一步的改良和测试工作，为未来市场积累技术应用储备。报告期内，公司食品包装用水性油墨销量持续向好，生物基水墨、复合包装用水墨、建材面板高耐候性水墨等产品已完成技术成果转化，具备全面市场推广的条件。珠光膜标签用水性凹版表印油墨和收缩标签用水性凹版里印油墨在测评和实际应用上取得实质进展。通过与主要印刷客户的合作，在非吸收性底材上实现可持续印刷速度达300米/分钟，干燥性能、印刷效果和印后性能几乎与溶剂型油墨处于同等水平，为凹印应用领域实现“水替有机溶剂”、降低VOCs排放迈出坚实的一步。食品包装级水性墨在高速印刷机上可达到400米/分钟的速度效率，产品在主流知名品牌的纸质食品包装上已经很成熟应用，其中耐醇耐水、低气味、高耐磨水墨产品技术有着非常明显的优势。“互联网+”全面开启了崭新的运作模式，对传统销售和信息交互发生了革命性变革。报告期内，公司控股子公司云易臻彩通过云端色彩管理的数字化服务驱动创新应用，积极发展基于数字技术的产品增值服务。加强完善数字平台功能并推进市场化落地，签约多家经销伙伴和计算机显示终端，完成100余个客户端的应用落地，大大降低出版错误率并提升印刷品质，大大节约了印刷出版工艺的返工成本，客户体验整体满意。报告期内，公司功能材料研发中心以“油墨用功能型树脂合成”为总体框架要求，在丙烯酸树脂、醇溶聚氨酯、水性聚氨酯的合成和工艺论证等三个方向开展研发工作，完成目标功能型树脂的生产合成工艺路线研究，并进一步拓展树脂应用领域。数码喷印型和凹柔涂布型功能涂层材料的开发工作齐头并进，与汽车和电子制造产业链相关的企业协作，研究开发高导电性、高导热性涂层材料以及电磁屏蔽性和高阻隔性涂层等特种功能性油墨；在新能源（光伏、电池）、特殊防伪等领域也进行了更多尝试，为后续产业化延伸打下基础，重点产品有：RFID/EAS无线射频天线印刷油墨、水性可热封的防水耐油涂层、水性喷墨打印涂层、石墨烯低阻抗电热墨、磁屏蔽用特种涂料、蒸镀用膜底涂、电池铝膜清洁剂、氧指示剂、猫眼功能涂层材料、环保水性地坪漆等不同细分应用领域均取得一定的进展，部分产品已获得客户订单。1）RFID/EAS无线射频天线大范围的应用于各类日化用品、食品、化妆品、服装等标签标示中，公司研发的无线射频天线印刷油墨，已经通过客户测试评价其性能优于进口品，可应用于智能物流标签。2）水性可热封的防水耐油涂层：“以纸代塑”是减塑的研究方向之一，通过与纸品企业合作，各项性能已达到预期要求，后续将进一步联合纸品企业、分析检验测试的机构等进行有关应用测试认证。3）水性弱溶剂喷墨打印涂层：掌握针对吸收性纸张、非吸收性薄膜上底涂与弱溶剂喷墨的相互作用机理，产品性能与进口品相当，将与合作方探讨更多应用场景。4）石墨烯电热墨：提高厚涂膜的贴合强度并逐步降低了电阻，能适应低电压器件的应用需求，可进一步推广到可穿戴类纺织品等材料上延伸应用。5）磁屏蔽用特种涂料：分别涉及凹印涂布涂层和数码喷印涂层等，开展材料性能可行性测试，各项指标要求通过下游客户确认，已进入小批量生产和应用阶段。6）蒸镀用PET底涂：对高阻隔食品包装和更高要求的太阳能电池封装用膜进行国产化替代测试，测试品的氧透和水透性能基本满足规定的要求，下一步将与下游客户开展其他性能指标的符合性研究。7）猫眼涂层材料：将拥有非常良好防伪效果的激光全息图像防伪技术与烫印装饰技术融为一体，使产品在提高整饰装潢的同时更增添了防假冒伪劣性能。激光全息图色彩神奇、层次明显、图像生动逼真、光学变换效果多变、信息及技术上的含金量高，多用于烟酒包装、药品化妆品包装、防伪涂层等各种高档纸盒包装的烫印。目前该材料产品在国内细分市场占有率位列前茅，后续将结合市场优势及技术一马当先的优势，继续扩大市场占有率，与合作方探讨更贴合市场的其他应用场景。8）水性环保地坪漆：替代传统溶剂型产品，产品在卫生、安全、环境友好等性能方面超过国外同类竞品，可用于厂房、车库、文娱场所的地面涂刷美化，已批量化推向市场。后续将依托地缘优势与合作方拓展更多的市场空间，如基建场所等大面积批量使用等。公司积极对外开展技术交流与合作，与有名的公司、高等院校保持紧密的“产学研”课题合作，持续推进研发具有“绿色化、数智化、功能性”方向的印刷材料和应用技术。报告期内“具有紫外光激发聚合功能化合物新结构及工业化路线的开发研究”项目按计划顺利开展，对多条衍生物合成路线进行筛选和优化，形成的项目成果申请发明专利。同时按计划推进“印刷数智化”应用发展趋势的校企合作开发项目，在色彩标准化引擎、新型数码油墨开发等方面取得阶段性进展。结合自主开发的超细研磨基础技术力量，推进“自分散纳米色浆的开发”项目，可应用于高端色彩的喷墨印刷领域。公司已发展成国内油墨行业具备综合竞争力优势的有突出贡献的公司，是国内极少数可以同时提供UV油墨、胶印油墨、液体油墨和数码喷印油墨及功能性材料等多种类型、不同应用领域的生产企业，能够完全满足大多数终端印刷客户的不一样的需求，提供完善的印刷服务解决方案，受某一细致划分领域波动影响较小，抗风险能力强。报告期内，由技术部、生产部、品质保障部联合成立生产的基本工艺优化创新小组，结合生产运行要求积极开展高浓度胶印油墨捏合新工艺、精准调质罐装新工艺、釜式调质新工艺等多项主要课题进行重点攻关研究，完善建立新的生产的基本工艺要求，并在强化生产全要素管理、优化作业流程、提升数字化管理能力等方面持续开展精益生产活动，使生产的基本工艺和现场管理得到逐步优化，生产作业效率稳步提升。公司坚持营销、服务一体化理念积极开拓和维护市场，在售前、售中、售后各环节广泛收集市场信息，并依照客户实际的需求提供各类技术上的支持保障，为客户提供优质的产品和及时的服务响应。在渠道管理上，主要是采用以经销为主、直销为辅的销售模式。经销方面，主要是通过甄选符合标准要求的经销商销售产品，通过培训等手段给与技术赋能并提升其综合服务能力，使其真正成为公司销售渠道的有效延伸；直销方面，公司对印刷行业内的集团型客户、具备行业标杆型意义的印刷企业、在细分市场具有领导地位的印刷企业，按客户的真实需求采取直销模式，通过为其提供个性化产品和服务来提升客户满意度，借此不断的提高公司的行业地位和市场占有率。公司除提供与产品相关的技术上的支持服务响应外，还通过控股子公司云易臻彩的专业色彩管理数字云平台，为印刷客户提供“便捷、高效、优质和低成本”的色彩标准化系统解决方案，通过全方位的多元服务贴近客户和市场，共同助力行业的高水平质量的发展。企业具有的“杭华”品牌是全国油墨行业极具影响力的品牌，并在行业内树立起高技术、高品质、优服务的市场形象。通过广州杭华、汕头光彩、杭华印材等子公司，上海分公司、北京分公司和苏州分公司三家分公司，以及成都办事处、西安办事处等多个驻外机构，形成了较为健全的销售服务网络。报告期内，公司已与数家骨干经销商合作，通过数字云等手段为计算机显示终端提供包括印前管理在内的专业色彩管理增值服务，充分实现用户对产品高质量、服务快时效的需求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作伙伴关系，提升综合竞争力。(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施公司的发展需要坚实的研发基础、持续的创新能力、优良的技术工艺、高效的运营管理和对行业发展的准确把握。但随着下游产业市场需求的一直在变化，产业技术水平的持续提升以及市场之间的竞争的加剧，公司的研发和持续创造新兴事物的能力也将面临挑战。同时新产品投放市场获得客户认同也存在一系列不确定性因素。因此，若公司不能持续开发出新产品实现用户需要，将会面临市场占有率下降的风险。2023年度公司研发投入金额4,567.46万元，占据营业收入的比例为3.84%。公司在研发过程中因技术更迭、产品更新换代或竞争加剧将可能会引起公司市场占有率和用户规模下降、研发投入超出预期或进程未达预期、研发失败、技术未能形成产品或未能实现产业化，而面临被淘汰的风险。公司研发技术与创新依赖于所拥有的核心技术和培养和积累的核心技术人员，公司研发团队在油墨行业有着多年的从业经历，技术经验比较丰富，能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸收优秀人才的加入是公司能否在行业内持续保持技术一马当先的优势的关键。一旦核心技术人员流失，将对公司的产品研制进程及市场之间的竞争带来不利影响，对生产经营产生负面影响。国内油墨行业属于充分竞争行业，目前市场参与者众多，各厂家市场占有率相对分散，市场集中度较低。随着我们国家印刷工业的快速发展以及对环保要求的逐渐提高，未来将有更多的公司参与到环保型油墨领域特别是UV油墨领域的竞争。报告期内，主要竞争对象加大对UV油墨产品的研发和市场开发力度，中小型竞争对手则更多以低价入市，市场之间的竞争进一步加剧。因此，公司面临行业竞争加剧带来的销售价格或市场占有率下降导致营收增速及盈利下滑的风险。公司主要原材料为树脂、溶剂、颜料等，报告期内公司原材料成本占生产所带来的成本的比重保持在82%左右，原材料占生产所带来的成本比重较大，从而对产品毛利率水平产生一定的影响。2023年以来，原油等大宗商品的价值从高位回落，缓解了公司部分原材料的成本压力。报告期内，公司基本的产品的单位成本受到原材料价格等因素影响而下降，导致产品整体毛利率水平同比上升5.76个百分点。公司大多数原材料市场行情报价波动幅度主要受国内外宏观经济、供需状况等因素影响，若未来大宗商品和上游化工材料价格持续保持高位，特别是出现大面积上涨情况下，且公司产品营销售卖价格不能同步提高，将对公司的业绩产生不利影响。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产的全部过程中会产生废水、固体废弃物、废气等污染物。如果国家在未来进一步制定、实施更为严格的环境保护法律和法规，公司需新购环保设备、加大环保技术工艺改造或采取其他环保措施等增加环保投入经营成本，进而对公司经营业绩造成一定影响；同时，随公司生产规模的逐步扩大，如公司在环境治理、“三废”排放不能满足监管出台新的或更高的要求，将可能受到罚款、停限产等监管措施，从而给公司的正常生产经营带来影响。公司生产的溶剂型液体油墨、松香加工副产品松节油属于危险化学品，需要办理安全生产许可证，在生产和存放过程中存在一定安全风险。若公司在相关危险化学品的生产、储存、运输和交付任一环节操作失误，均有几率发生失火、危险品泄漏等安全事故，给公司财产、员工人身安全和旁边的环境带来不利影响的风险。鉴于UV油墨在国内发展时间比较短，公司UV油墨产品的部分原材料供应商集中在日本，公司通过关联股东TOKA统一采购相应原材料，预计短期内无法完全通过国内供应商采购，依据公司目前的经营需求，公司与TOKA的关联交易预计仍将持续存在，公司已建立了健全的法人治理结构，就关联交易事项履行了必要的决策程序，确保关联交易规范、公正、合理，符合在市场经济的原则下公平进行。报告期内，与TOKA关联采购金额为4,068.72万元，同比下降1.21%，占公司报告期采购总额的5.56%，且为公司第一大供应商。若未来TOKA不能按公司要求及时提供相关原材料，或提供的原材料性能不及预期，且公司也未能及时拓展在日本的直接采购渠道或未找到比较合适的替代品，公司短期内将面临相应原材料供应不足的风险。公司所处油墨行业的下业为包装印刷、出版物印刷、商业印刷等领域。印刷行业发展与宏观经济的相关性明显，全球经济和国内宏观经济的周期性波动都将对我国印刷行业生产和消费带来影响。从国家统计局对2023年1—12月份全部工业中41个大类行业规模以上企业公布的多个方面数据显示，“印刷和记录媒介复制业”营业收入同比下降4.7%，不及规模以上工业公司的整体增长水平，总利润同比仅微增1.7%，表明下业的经营环境依然比较严峻。同时，全社会有效需求不足仍需时间逐步缓解，恢复性增长尚需一系列政策的出台和落实，公司可能面临下业波动所带来需求下降的风险。公司主要油墨产品有UV油墨、胶印油墨和液体油墨。目前，胶印油墨由于下游出版印刷行业需求疲软及市场之间的竞争加剧，行业内产能利用率整体有所下滑；液体油墨受下游包装行业需求旺盛影响发展较快；UV油墨需求随着在多个细分市场应用的持续扩大及对于传统胶印油墨替代效应而迅速增加。油墨行业的发展与下游各应用领域发展形态趋势息息相关，若未来油墨行业因需求没有到达预期，而其他同业企业扩张过快，将可能会面临整个行业产能相对过剩的情况。未来随公司在建工程建设项目正式投运后，公司产能将极大的提升，如果行业需求发生明显的变化，或行业竞争非常激烈程度增加，公司市场拓展不力，可能面临产能过剩的风险。1、我国近十年印刷行业增速较高，稳定高于同期国民经济整体增速，带动了油墨行业的同步增长。到十三五末期，我国印刷业总产值已突破1.3万亿元，目前占主体的包装印刷行业整体较为景气，但新闻出版等下降显著，行业总产值增长率呈现小幅下滑趋势，如果未来行业增长率进一步下滑甚至会出现负增长，可能对油墨行业发展产生负面影响；2、《食品安全国家标准食品接触材料及制品用油墨》（GB4806.14-2023）正式对外发布，自2024年9月6日起实施，将对于食品接触材料及制品用油墨产品，以及印刷使用都将提出更高要求的技术规范，对食品包装印刷用各类型油墨亦带来新的技术挑战和市场不确定性；3、LED-UV印刷市场发展前途良好、市场规模迅速扩大，新的竞争者会随之出现，行业竞争日趋激烈。随着竞争对手的不断加入，印刷行业面临市场之间的竞争不断加剧，油墨产品价格下滑因此导致利润下降的风险。公司主要经营收入中外销占比较小，主要结算货币为美元；而在进口材料采购中主要结算货币为日元。未来若人民币对美元和日元的汇率发生较动，将会对公司外销和进口采购业务产生一定影响，可能对公司财务资金的汇兑损益带来不确定性或产品在国际市场上的价格竞争力将被削弱，使公司经营面临一定的汇兑风险。虽然宏观经济面呈现逐步企稳迹象，但整体经济复苏尚需时日，社会消费需求还在恢复阶段，经济下降带来的压力犹在，经济平稳运行仍存在不确定性，企业常态化的生产经营、市场拓展以及物流交付等仍然受一定的影响。2023年原油等大宗商品的价值从高位回落，跟其紧密关联的化工类原料价格会降低。受国际地理政治学冲突等因素影响，原油等大宗商品的价值未来仍有上涨的可能，将会对公司业绩产生一定影响。油墨产品属于国家重点鼓励和推广使用的“新材料产业”类别的“先进石化化工新材料”之“新型功能涂层材料”之一，是印刷产业必需的基础材料。近几年，全球油墨年产量约为420至450万吨，主要分布于北美、欧洲和亚太地区，包括中国在内的新兴经济体已慢慢的变成为油墨生产大国。自二十世纪80年代以来，伴随着全球经济的发展及科学技术的进步，全球油墨制造业产量一直上升，行业集中度明显提高，全球前10大油墨企业约占全世界70%以上的市场占有率，美国、中国、日本和德国变成全球主要的油墨生产国和消费国，我国已成为全世界第二大油墨生产制造国。“十三五”期间，全国油墨大类产品实际总产量为375万吨，年均递增速度为2.15%；实际出售的收益近908亿元，年均递增速度为1.35%。同过去的两个5年相比，2016—2020年，全国油墨行业增速放缓，使得5年内总体上涨的速度平缓。对比“十三五”期间的规模以上油墨企业的产品结构多个方面数据显示，“十三五”期间油墨产品结构变化较大。如平版油墨“十二五”末产品结构比例为42%，到“十三五”末下降至32%；凹版油墨“十二五”末结构比例为40%，到“十三五”末上升为43%。从油墨产品结构分析，以新闻、出版为主的平版油墨继续沿着下行通道缓慢下降；而包装印刷用柔版油墨、凹版油墨所占比重却持续上升。另外，随着个性化印刷品需求的增长，近年来数码印刷呈现增长态势，推动了喷墨产品加快速度进行发展。伴随着国家对环保产品发展的鼓励，以及有关政策法规相继出台，在国家产业政策的引导下，全植物油基胶印油墨、水性油墨、UV能量固化油墨等一系列具有环保概念的产品得到了全力发展，市场占有率有明显提升。中国油墨工业基本的产品配方技术和功效性要求均已经接近或达到国际领先水平，部分产品配方工艺接近国际领先水平，产品满足多元化的印刷需求。随国家环保力度的加强，针对当前国家提倡绿色印刷的明确要求，“自主创新，绿色环保”慢慢的变成了业界共识，并根据印刷的新需求，持续不断地推出适应市场的新产品。随人民环保意识的加强，以及国家政策层面的引导，从原材料供应商到油墨厂，到下游的印刷厂，再到计算机显示终端，全产业链都在朝着绿色环保发展。“低碳、环保、安全、健康”发展理念得到较好地贯彻实施，植物油基胶印油墨、水性油墨、UV油墨等环保型油墨产品所占比重逐步扩大，获得国家环境标志产品技术认可的绿色印刷油墨产品已逐步成为市场的主流产品，已出台的国家标准《油墨中可挥发性有机物（VOCs）含量的限值》（GB38507-2020），从源头治理控制行业VOCs排放已成为发展趋势。1、受互联网时代信息技术发展的影响，传统出版业印刷如新闻报纸和期刊杂志的印刷油墨会降低，但包装印刷和商业印刷的油墨仍呈现增长趋势；2、节能环保绿色油墨产品和能量固化技术推动一些印刷技术获得新发展，大大拓宽了平版胶印可以印刷的基材范围；3、随着对含有毒、有害于人体健康的物质产品做限用和禁用，油墨中含有的重金属、增塑剂、多环芳烃、矿物油等以及VOCs限量等受到监控，注重提高食品医药包装等印刷品的安全卫生要求；4、新兴印刷方式如喷墨数字印刷、功能印刷等需求增加，环保绿色和高效安全的功能性印刷油墨明显增长，功能印刷开始应用于工业智能制造领域；5、产业分工和转移出现新的趋势，大量印刷品在新兴国家完成印刷再出口到发达国家，也间接增加了油墨的市场需求；6、安全绿色环保可持续发展理念正引领整个社会的发展，正在对包括印刷和印刷油墨在内的相关产业建立更加严苛的产业标准和环境标准，直接推动油墨行业发展格局逐步优化。油墨行业与下游印刷行业具有高度的契合性，“十四五”时期，是我国印刷产业高水平发展的关键跨越期，“十四五”期间将大力推动印刷业绿色化、数字化、智能化、融合化发展，促进产业体系优化，继续提高规模化、集约化和专业化水平，预计2025年度印刷总产值超过1.4万亿元人民币，与“十三五”规模实现的产值相比递增3.5%，继续保持全球第二大印刷大国的领头羊。我国“十四五”规划和二〇三五年远大目标中明确，未来五年我国将积极提升公共文化服务水平，加大全面繁荣新闻出版事业等促进印刷行业政策扶持，印刷行业的市场规模仍将不断攀升。未来，包装物印刷品的生产和加工将成为推动我们国家印刷业快速地增长的重要引擎，高的附加价值印刷所占行业产值将会有明显提升；“十四五”期间印刷行业在出版物印刷、VOCs源头治理将达到突破性进展；包装装潢印刷VOCs治理达标排放，将继续采取分类施策方针，积极有序深入推动；植物性油墨、水性油墨、LED-UV油墨将会在全行业加速推广和普及。公司将始终以客户为关注焦点，与客户一起发展，以技术创新为发展重点，以品质保证为根本立足点，继续坚持以发展绿色环保油墨为主业，争创国际一流油墨制造企业。一方面，以印刷油墨核心技术为基础，提升产品开发和市场拓展能力，通过各地分子公司的网络布局，深度服务于印刷产业的行业发展，巩固现有油墨产品特别是UV油墨产品的行业领头羊，保持并逐步的提升现有产品的市场占有率；另一方面，通过自主创新和产业合作，进一步延伸到核心功能树脂材料的开发和应用业务，丰富并完善产业链结构，通过上下游的协同发展促进产业升级。“环保型绿色油墨为核心、功能性材料应用为延伸”成为杭华股份未来的产业高质量发展方向。加强生产经营管理，不断优化新建设的液体油墨、UV油墨和胶印高浓度基墨的生产工艺流程和自动化环保安全管理装备，提高公司生产自动化水平，实现公司核心产品的精细化、规模化生产，保障产品质量和生产效益。持续进行节能降耗循环经济和清洁生产管理工作，加强与上游原材料供应商的交流与合作，在降低产品原料和生产制造成本的同时，提升生产安全和环保管理水平，实现业务增长与环境保护的协调发展。继续深耕平版胶印印刷技术，依托公司在行业内的地位、综合实力和核心技术优势，引领并提升高端胶印油墨和UV油墨的产品竞争力，通过以油墨系统技术的创新变革来满足高品质平版胶印的印刷效率、绿色环保性以及更广泛材料的适应性，助力印刷产业链削减高碳排放实现高效节能智能制造的发展需求；积极推动液体油墨应用于食品医药包装标签以及电热特定功能材料的高质量印刷，促进包装印刷及功能印刷产业的业务发展；持续深化研究印刷材料配方技术的应用适应面，推动油墨及印刷装饰等高关联性的产业链发展，加强高通用性喷墨功能材料的开发和应用技术储备，为数字印刷、电子制造和新能源产业等各行业转型发展实现工业智能生产制造提供高效、绿色的功能类打印材料，推动制造产业升级发展。充分发挥“浙江省企业技术中心”“省级企业研究院”作为公司技术创新体系建设的核心作用，进一步完善并提升自主创新实力，并利用募集资金投入建设“新材料研发中心”项目，争取培育一批具有市场领先优势的技术成果，增强核心产品材料的自主权和竞争力，推动产品研发技术不断升级。继续深化产学研合作，加强与一些具有专业优势的院校和科研单位的合作研究，进行创新功能材料研发的技术交流和高层次技术人才的培养，促进公司在市场竞争中保持应有的技术优势地位。工业互联网通过产业链上下游的连接，也涌现出个性化定制、协同化制造、平台化设计等创新业态，助力现代化产业体系构建。通过数字技术赋能产业创新发展，特别是以数字化、智能化对传统产业进行改造并助力产业转型升级，有利于改变制造业生产方式，优化产业资源配置，是推进制造业绿色发展和高质量发展的必然要求和趋势。通过差异化的产品布局，进一步丰富、满足细分市场的需求，同时运用数字技术加强资源优化配置，拓宽服务创新领域提高产品附加值，积极开拓新市场。作为印刷材料应用整体解决方案的服务商，将积极打造印刷产业链的绿色生态圈，继续扩大符合国家环保战略方向的各类产品的市场销售，尤其是确保以LED-UV油墨为代表的节能环保产品保持持续的增长，通过向下游产业链提供综合解决方案，巩固现有UV油墨系列等产品处于行业的领先地位，保持并不断提高现有产品的市场占有率。根据公司整体发展规划制定人力资源战略，以构建与行业发展高度契合的创新型人才队伍。紧跟行业发展中对环保、高效、智能化的趋势要求，优化人才结构，并加大在研发、技术创新和市场营销等关键领域的人才培养投入。同时，将持续强化员工培训，提升其专业技能和创新能力。此外，我们将继续深化产学研合作，与知名高校和研究机构共建人才培养基地，确保各层面、各岗位均有合适人才储备。通过打造杭华特色的企业文化和提供多元化职业发展通道，不断增强员工的归属感和忠诚度，激发其创造潜能。为公司长远发展提供坚实的人才支撑，并引领油墨行业持续创新与发展。坚定响应国家培育全国统一大市场体系建设，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局是必然选择，以国内销售体系为主的环保油墨产品及关联印刷服务仍将保持稳健增长，公司立足于从事符合国家产业指导方向的节能环保型油墨产品和功能性材料的研发应用，并持续推进高效、优质的印刷服务，全面提升在多元化印刷应用领域的产品覆盖面和竞争力。为实现公司经营业绩稳步增长的目标，2024年度公司经营计划将围绕以下方面展开：公司在具体分析现有生产产能规模和印刷大市场发展格局的基础上，确定进一步提升包装印刷油墨的生产能力，利用募集资金投入建设“年产1万吨液体油墨及8,000吨功能材料项目（二期工程）”和“新材料研发中心项目”，建立符合安全生产和环保监管要求的油墨生产能力，增强功能性材料的研发、试制和产品交付。2024年度将重点完成新产能装备和工艺施工安装，持续进行功能材料的试作和相关应用技术的储备、准备，全面展开项目工程建设和设备装备的论证选型和安装调试试验工作，以按期完成建设投产为目标，满足市场对高质量液体油墨应用于食品包装、医药卫生等高端包装印刷领域和功能印刷材料的新需求，进一步改善公司的产品结构和市场布局，提高全印刷领域的综合竞争力。持续优化平版胶印和UV油墨的生产工艺流程，继续增设产品自动灌装生产管理系统，研究开发完善平版胶印油墨高浓度基墨的生产工艺，强化生产全流程的物料输送和品质管理，提升精益生产的数字化内涵，持续完善规模化生产与定制产品生产的协同机制，保障产品质量和生产效益。推进与上游原材料供应商的供应链技术合作，开发更多国产优质核心原材料，降低生产成本并提升生产安全和环保治理水平。持续进行胶印技术体系内创新产品的开发，充分利用植物油、松脂松香等绿色资源开发改性聚酯树脂，完善全植物油油墨体系、高速轮转LED-UV油墨和高附着力UV油墨应用体系；开发无矿物油胶印油墨和金属包装印刷的LED-UV固化类油墨；扩展水性墨应用在食品包装领域的多样性印刷需求；新增功能树脂的基础开发，提升液体油墨适应于高质量包装印刷的新需求；开发具有多功能应用性能的数字化印刷和高通用性的功能墨水，开拓工业消费品、电子制造和新能源产业等领域工业智能化生产改造所需的功能性新材料的市场空间。“互联网+”全面开启了崭新的运作模式，对传统销售和信息交互发生了革命性变革。公司控股子公司云易臻彩将围绕“印刷数智化”发展趋势与高校协作开发，拟在色彩标准化引擎、新型油墨开发等方面合作创建“印刷数智化服务中心”。通过不断完善功能应用、扩充色彩管理大数据库等，为客户实现精品印刷、品牌包装的高质量复制和色彩的稳定输出提供创新解决方案，并将这种发展理念贯穿于技术开发、产品生产、销售推广和服务支持全过程，提升市场综合竞争实力。在渠道建设上，未来公司将深入加强对印刷行业内的集团型客户、具有标杆型意义的印刷企业、具有细分市场领导地位的印刷企业的市场开拓力度和客户维护力度，通过个性化创新服务来增强客户粘性，并通过市场口碑进一步提升公司的品牌形象。同时，进一步在全国构建更为完善的销售体系，增强渠道服务能力，通过数字化技术手段拓展服务的宽度与广度，增加对区域核心经销商的技术赋能，提升其对终端用户的综合服务能力，从而在市场开拓中形成差异化的竞争力，超预期地满足客户需求。在公司内部通过销售团队配合和信息共享，合理配置资源，及时掌握市场动态与客户信息，主动出击加强与新老客户的沟通互动。持续优化人力资源管理，致力于构建一支高素质、具备创新能力的专业团队。进一步加大校园招聘的投入，并积极关注社会招聘中候选人的专业技能和创新能力；为员工提供定制化的培训计划和晋升机会，以促进其个人和职业成长；制定具有市场之间的竞争力的薪酬福利政策，建立完善的绩效管理体系，激发员工的积极性和创造力。致力于塑造杭华特色的企业文化，以增强员工的认同感和归属感，进而提升团队的凝聚力和向心力，为公司的长远发展提供坚实的人才支撑。